Выбирать сервис по доставке музыкальных треков на стриминговые площадки стоит столь же тщательно, как, скажем, банк. Ошибки в выборе чреваты болезненными организационными и финансовыми потерями. С каждого стрима российские музыканты и так зарабатывают буквально копейки. Ошибиться с дистрибьютором — значит бездарно упустить часть заработка (или весь).
Музыкальная фонограмма — товар. Стриминговые сервисы — это электронные витрины, обеспечивающие, если повезет, многократное, то есть, «тиражное», потребление товара. Они же собирают с потребителей (или рекламодателей) выручку, пользуясь разными бизнес-моделями.
Дистрибьютор — посредник, который сначала обеспечивает доставку товара на витрины, а затем собирает в кучку отчисления за его использование с сотен стриминговых платформ. Случаи, когда правообладатель фонограммы поставляет на них трек напрямую, очень редки.
Как правило, это делают звездные артисты в рамках так называемого «эксклюзива» — обычно временного. И вовлечена в это всего лишь одна площадка — скажем, «VK Музыка». Подавляющему большинству простых смертных такие соглашения недоступны.
Также большинство вынуждено работать не с одним посредником, а с двумя. Инди-музыкант, если он не звезда, не может заинтересовать цифровых дистрибьюторов верхнего уровня, таких как Believe или ZVONKO digital (исключение с оговорками — One RPM, но теперь в России он работает с ограничениями).
Они в свою очередь принимают треки либо от известных лейблов, либо от промежуточного дистрибьютора, либо от очень значимых артистов, если уж те решили стать независимыми.
Ситуацию усложняет и то, что в 2024 году все население РФ, в том числе музыканты, находится под финансовыми санкциями со стороны половины мира. Поэтому с территории России бессмысленно искать возможность доставки своего трека через единственного международного посредника.
Даже если он заявляет возможность такой услуги для гражданина РФ, даже если сама доставка удается, и даже если дистрибьютор верхнего уровня собирает за трек для артиста какую-никакую выручку, отправить долю правообладателя нормальным образом — на обычные счета российских музыкантов — он не сможет или не захочет. И на валютные не сможет, и на электронные кошельки не осилит.
Маленькое пояснение: некоторые дистрибьюторы верхнего уровня, которые ранее работали в России с инди-музыкантами, продолжают это делать. Они лишь не производят выплат средств на местные счета. Подход весьма неоднозначный и даже двусмысленный.
Видимо, сейчас — может быть, временно — разумней работать, используя связку из двух дистрибьюторов (через посредника первого уровня, который доставляет треки с помощью партнера верхнего уровня). Ведь независимым музыкантам нужны рубли, причем официально отправленные в российские банки. О выборе первичного дистрибьютора мы и поведем разговор.
Дистрибуция музыки со стороны автора (правообладателя) предполагает обязательное вступление в правовые, договорные отношения. Других вариантов тут нет и быть не может. Если музыканта завлекли какие-то темные личности рекламой в соцсетях и предлагают ему дистрибуцию без договоров, обещая при этом златые горы, то это 100% мошенники либо «неформальные предприниматели», часто едва достигшие совершеннолетия.
Если с мошенниками все понятно, то предприниматели, даже и готовые вступать в договорные отношения, — это публика разная. Некоторые истово верят, что собираются сделать с музыкантами взаимовыгодный бизнес, но с ними — вот незадача — не работают дистрибуторы верхнего уровня, и приходится им становиться посредником №3 в цепочке доставки треков на площадки.
Другие вполне сознательно становятся лишним звеном, пользуясь неосведомленностью десятков тысяч инди-музыкантов о том, как на самом деле работает дистрибуция музыки. Отличный же бизнес: объявляешь себя дистрибьютором (и/или поумней — «лейблом с услугой дистрибуции»), даешь рекламу в соцсетях, получаешь адовое количество треков от наивных авторов.
Затем заходишь к дистрибьютору второго уровня в качестве «лейбла». Тот забирает из выручки «подписанных» тобой музыкантов (и полученной им от площадок через дистрибуторов верхнего уровня) в среднем 20-35%. Ты же как посредник №3, в зависимости от степени своей наглости, накладываешь лапу на еще на десяток-другой процентов в свою пользу и честно отсылаешь все, что осталось, правообладателям.
На значительном количестве треков, «на самотёке», такой «бизнес» может зарабатывать ощутимую денежку, делая для музыкантов очень мало и в основном создавая иллюзию бурной деятельности.
Разумному правообладателю следуют с самого начала отсекать не только мошенников и псевдобизнесменов без договоров, но и «прокладочные» лейблы, которые только притворяются лейблами и/или дистрибьюторами.
Как определить, что дистрибьютор «прокладочный»? Обычно по простому признаку: ни на каких своих информационных ресурсах он не сообщает, через кого доставляет музыку на конечные площадки, а от ответа на прямой вопрос — уклоняется.
Некоторые предприятия с гибким представлением о честности могут разными способами намекать, что они работают с теми же Believe и ZVONKO, но при этом не подтверждают это в интервью, которые дают популярным блогам и другим медиа (если они вообще рискуют выступать публично).
Честные дистрибуторы музыки наоборот стремятся к публичности и везде объявляют открыто, кто их партнер верхнего уровня.
Входят ли эти партнеры в число предпочтительных у самих стриминговых площадок, можно узнать в официальных перечнях, которые они публикуют. Вот, например, список Spotify, список предпочтительных дистрибьюторов (но не всех возможных) Apple Music, список Яндекс.Музыки…
1. У него есть качественный сайт и страницы в социальных сетях с историей. Профессиональные аккаунты в соцсетях имеют тысячи и десятки тысяч живых подписчиков. Количество негативных отзывов в комментариях, чатах и т. п. не зашкаливающее. Название компании на слуху.
2. Информационные ресурсы дистрибьютора так или иначе приводят музыканта к чтению и заключению договора-оферты либо к заключению двухстороннего договора при посредстве менеджера.
3. В договоре со стороны дистрибьютора указано юридическое лицо или ИП. Договор составлен ясно, без двусмысленных формулировок. Его пункты не нарушают права музыканта (правообладателя фонограмм).
4. Дистрибьютор ведет деятельность публично, упоминается в СМИ и профильных блогах. Представители дистрибьютора без проблем сообщают, через какую компанию он доставляет треки на площадки. А также делятся статистикой, рассказывают о развитии своего сервиса, сообщают правдивые сведения о внедренных им фичах и дополнительных услугах.
5. Дистрибьютор предлагает разумные условия музыкантам: не берет долю за услугу более 35%, не сочетает высокий посреднический процент с взиманием платы за релизы.
6. Опционально: дистрибьютор помимо доставки трека на стриминговые сервисы предлагает услугу помощи в синхронизации музыки (публикации ее в кино, сериалах, док. фильмах рекламе и т. п.), а также осуществляет сбор авторских отчислений для артиста.
7. Опционально: дистрибьютор помимо доставки и/или синхронизации предлагает артисту лицензирование его музыки для проигрывания в публичных местах (торговые центры, рестораны, фитнес-залы, автосалоны и т. п.), а также собирает для него отчисления от такого вида использования.
8. С помощью разных видов интернет-поиска удается найти лишь немного негативных отзывов в отношении дистрибьютора. Скандальных историй о нем мало, или такое вообще не находится.
9. В онлайн-сервисе Федеральной налоговой службы «Прозрачный бизнес» юридическое лицо или ИП дистрибьютора выглядит порядочно. Обычно больше сведений можно получить о юридическом лице. Например, что оно действующее; что годовой оборот составляет несколько миллионов рублей и больше; сумма уплаченных налогов в год внушительна; в его отношении не было подано множества судебных исков, не открыты исполнительные производства по взысканию и т. п.
Здесь нет универсального рецепта. Некоторые дистрибьюторы, взимающие плату за доставку релизов, ведут деятельность настолько неряшливо, что снискали дурную репутацию. А некоторые бесплатные наоборот — считаются белыми и пушистыми.
Одно понятно: если бесплатный дистрибьютор требует долю выше 35% и не предлагает за это дополнительно услугу синхронизации, и/или лицензирования музыки для проигрывания в публичных местах да и вообще ничем не отличается на рынке от остальных, что-то с его предложением не так.
Иногда дистрибьютор практикует смешанную модель: берет умеренную плату за релизы + долю в 10% от выручки со стриминговых платформ. И это выглядит приемлемо.
Вообще, многие профессиональные музыканты предпочитают пользоваться услугой платных дистрибьюторов. В этом есть юридическая логика: в России если вы заплатили за услугу, то в случае возникновения непримиримого спора с ее поставщиком, вы имеете больше шансов получить защиту в суде.
А вот когда вам обещали долю (шкуру неубитого медведя), но накосячили с релизом, не захотели нести за это ответственность, однако денег с вас при этом пока не получили, и вы не силах доказать, что понесли убытки … Тут что-то весомое предъявить в суде нелегко.
Это на самом деле экономно — потратить время на интернет-поиск всех доступных сведений о каждом дистрибьюторе, которого вы прочите себе в партнеры — по два часа на каждого. Обычно информация, наводящая на сомнения в репутации компании или ИП, выскакивает даже быстрее.
Например, вы можете обнаружить россыпь видео на YouTube со скандальными историями о том или ином контрагенте. Или увидите, что тот прячет свои реквизиты, избегает публичной открытости, за ним висит шлейф закрытых ОООшек с похожими названиями и судебных споров, а в соцсетях у него — очень невнятные паблики.
Иногда стоит даже зарегистрироваться в нескольких сервисах (это вас ни к чему не обязывает), чтобы получить доступ к текстам договоров и действующим реквизитам — в случае, когда они недоступны без регистрации.
Проводя такие мини-расследования, вы сохраняете себе кучу нервов и денег, и со временем за эти усилия будете себя горячо благодарить.
Владимир Лакодин